<!-- shared/head.inc -->  <html> <head> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=iso-8859-1"> <link rel="shortcut icon" href="/favicon.ico" title="jobpilot"> <meta name="description" content="Journal de l'emploi de jobpilot.be"> <meta name="abstract" content=""> <meta name="host" content="www11"> <meta name="keywords" content="candidats,jobpilot.be,www.fr.jobpilot.be,carrire,journal,emploi,job,Franais"> <title></title> <script language="JavaScript"> <!-- function go(form) {    var myindex=form.dest.selectedIndex    location=form.dest.options[myindex].value; } // -- --> </script> <style type="text/css"> <!-- body { margin-left:0px; margin-right:30px; margin-top:0px; margin-bottom:0px } --> </style> </head> <body bgcolor="#FFFFFF" text="#000000" link="#990000" vlink="#666666" alink="#FF9900" marginwidth="0" marginheight="0" leftmargin="0" topmargin="0"> <table width="760" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">  <tr>   <td bgcolor="#FFFFFF" width="145" height="94" rowspan="2"><img src="/images/logo1.gif" width="147" height="94" border="0" alt="jobpilot"></td>   <td bgcolor="#990000" width="635" height="2"><img src="/images/leer.gif" height="2" width="2"></td>  </tr>  <tr>   <td bgcolor="#FFFFFF" width="635" height="92" align="center">  <!-- Script mit normaler zonen selection --> <script language="JavaScript" type="text/javascript"> <!--    if (!document.phpAds_used) document.phpAds_used = ','; 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de service</font></td>               </tr>              </table>           </td>           <td width=10>&nbsp;</td>           <td valign=top width=333>              <div style="TEXT-ALIGN :  justify"><font                                face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#444444                                size=2><b>Un parfum de myst&egrave;re entoure le m&eacute;tier                de chasseurs de t&ecirc;tes m&ecirc;me s'il est en soi une activit&eacute; de service                et ob&eacute;it &agrave; des r&egrave;gles pr&eacute;cises.</b></font></div>           </td>         </tr>        </table>       <div style="TEXT-ALIGN :  justify"><font                          face="Arial, Helvetica, sans-serif" size=2><br>         Vous &ecirc;tes un cadre technique ou sup&eacute;rieur comp&eacute;tent. Le travail que vous          exercez actuellement ne vous d&eacute;pla&icirc;t pas franchement, mais il ne vous          subjugue pas non plus. Vous le connaissez par coeur, en ma&icirc;trisez entre-temps          toutes les subtilit&eacute;s et votre quotidien n'est plus aussi stimulant. Vous          pensez en plus qu'il serait temps pour vous de progresser dans votre carri&egrave;re           :  vous commencez peut-&ecirc;tre &agrave; rencontrer de r&eacute;elles difficult&eacute;s avec un          sup&eacute;rieur hi&eacute;rarchique peu ouvert au changement ou vous vous rendez compte          que votre entreprise n'est pas porteuse d'avenir.<br>         En r&eacute;sum&eacute;, vous aimeriez trouver un meilleur emploi. Trois possibilit&eacute;s          s'offrent alors &agrave; vous  : <br>         <img  src="/binary/images/generic/leer.gif" height="7"                         width="8"> Vous activez          votre r&eacute;seau d'amis et votre carnet d'adresses. Ce n'est pas inutile,          car au moins, vous r&eacute;actualisez vos connaissances du march&eacute;. Mais vos          chances de succ&egrave;s sont tout &agrave; fait al&eacute;atoires, d&eacute;pendent d'une opportunit&eacute;          qui peut se pr&eacute;senter... ou non.<br>         <img height=7                          src="/binary/images/generic/leer.gif" width=8> Vous lisez          les annonces d'emploi dans un journal ou, mieux encore, sur Internet.          L&agrave; encore, ce n'est pas du temps perdu, car vous apprenez ainsi quelle          est l'offre correspondant &agrave; votre profil. Mais la plupart du temps, vous          ne savez pas exactement quel type d'entreprise se cache derri&egrave;re l'annonce.          En cas de refus, vous restez sans r&eacute;ponse &agrave; vos questions. La recherche          d'emploi par le biais des petites annonces n'est pas toujours couronn&eacute;e          de succ&egrave;s, et c'est de toute faon une strat&eacute;gie passive.<br>         <img height=7                          src="/binary/images/generic/leer.gif" width=8> Vous prenez          contact avec un chasseur de t&ecirc;tes ou, mieux encore, un chasseur de t&ecirc;tes          vous contacte.<br>         <br>         <b>Comment travaillent les chasseurs de t&ecirc;tes</b><br>         Il y a vingt ans &agrave; peine, les chasseurs de t&ecirc;tes &eacute;taient encore consid&eacute;r&eacute;s          comme des b&ecirc;tes bizarres. Ils travaillaient essentiellement sur le secteur          restreint du top-management, leurs m&eacute;thodes passaient pour myst&egrave;rieuses,          voire louches. Le chasseur de t&ecirc;tes travaille sur commande de l'entreprise.          A une exception pr&egrave;s  :  quand il sait que telle ou telle entreprise cherche          du personnel et que de son ct&eacute;, il conna&icirc;t un cadre qui cherche &agrave; bouger          et serait qualifi&eacute; pour le poste. Dans ce cas, il met en relation les          partenaires. Mais ce cas de figure est plutt exceptionnel dans la vie          d'un chasseur de t&ecirc;tes. La plupart du temps, une entreprise fait appel          &agrave; lui pour qu'il lui trouve la personne la plus qualifi&eacute;e sur le march&eacute;          du travail. Il ne se contente pas alors de transmettre les candidatures          qu'il reoit ou de mettre en relation au gr&eacute; des hasards, mais il m&egrave;ne          une recherche active et donne &agrave; l'entreprise un rapport pr&eacute;cis sur les          personnes actuellement disponibles sur le march&eacute;. Il peut influer sur          la recherche en excluant telle entreprise ou en lui pr&eacute;f&eacute;rant telle autre.<br>         <br>         <b>Comment les chasseurs de t&ecirc;tes pistent les candidats</b><br>         En trois temps  : <br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Apr&egrave;s avoir &eacute;t&eacute; mandat&eacute;          par l'entreprise, le chasseur de t&ecirc;te &eacute;tablit une liste d'entreprises          dans lesquelles il sait d'exp&eacute;rience pouvoir trouver des candidats au          profil correspondant. Un assistant l'aide alors &agrave; trouver leur nom et          leur num&eacute;ro de t&eacute;l&eacute;phone soit par informatique soit en appelant directement          l'entreprise o ils travaillent. Puis il les appelle pour savoir s'ils          seraient int&eacute;ress&eacute;s par le poste et si elles correspondent vraiment au          profil (position, ge, salaire).<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Si les int&eacute;r&ecirc;ts concident,          le candidat et le chasseur de t&ecirc;te se rencontrent. Le chasseur de t&ecirc;tes          peut alors d&eacute;cider de le pr&eacute;senter ou non &agrave; son client. Le candidat peut          &eacute;galement voir si le poste propos&eacute; l'int&eacute;resse vraiment.<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> En cas d'accord,          le chasseur de t&ecirc;tes pr&eacute;sente alors le candidat &agrave; son client. La plupart          du temps, il r&eacute;unit plusieurs personnes en m&ecirc;me temps. Une seule aura          le poste. Cela para&icirc;t simple &agrave; la lecture, mais en fait tout candidat          doit s'attendre &agrave; une s&eacute;rie de difficult&eacute;s. Le chasseur de t&ecirc;tes n'est          pas tenu de hi&eacute;rarchiser les candidatures en fonction d'une &eacute;chelle de          salaires et il n'a pas de plancher en la mati&egrave;re. Il peut tr&egrave;s bien commencer          sa chasse aupr&egrave;s de jeunes cadres fra&icirc;chement sortis de leur &eacute;cole. Le          plancher le plus courant tourne autour de 350 KF. Mais cela ne devient          vraiment int&eacute;ressant qu'au-del&agrave; de 400 KF et probant de 500 KF.<br>         Un bon chasseur de t&ecirc;tes dispose d'une bonne base de donn&eacute;es. Il y puise          les noms d'interlocuteurs qu'il a eu l'occasion de rencontrer. Puis il          active ses r&eacute;seaux de connaissances. La recherche devient vraiment syst&eacute;matique          quand le researcher passe au crible toutes les entreprises d'un secteur          donn&eacute;. Quand il d&eacute;croche son t&eacute;l&eacute;phone pour vous appeler, il a d&eacute;j&agrave; men&eacute;          une v&eacute;ritable enqu&ecirc;te.<br>         <br>         <b>Comment se d&eacute;roule un entretien avec un chasseur de t&ecirc;tes</b><br>         Un bon chasseur de t&ecirc;tes interviewe chaque semaine plusieurs candidats.          M&ecirc;me s'il cherche pendant l'entretien &agrave; vous donner l'impression que vous          &ecirc;tes le seul, il en voit en g&eacute;n&eacute;ral beaucoup d'autres avant et apr&egrave;s vous.          Tchez de sortir du lot en lui envoyant avant l'entretien un C.V. et une          photo. N'oubliez pas de mentionner le salaire (pas d'approximations, le          chasseur de t&ecirc;te conna&icirc;t le march&eacute;), votre mobilit&eacute; et vos d&eacute;lais de d&eacute;part.          Le plus important est de faire &eacute;tat de vos points forts et de les mettre          en valeur. Vous pouvez les faire conna&icirc;tre &eacute;galement au moyen de contributions          dans des plaquettes d'entreprises ou des journaux sp&eacute;cialis&eacute;s. Vous aurez          tout &agrave; gagner en vous rendant &agrave; des r&eacute;unions et des s&eacute;minaires, en faisant          partie d'associations professionnelles. Faites tout ce que vous pouvez          pour vous faire conna&icirc;tre, mais pas d'exag&eacute;ration. Dites ce qui est !<br>         Est-il probant d'&eacute;crire &agrave; un chasseur de t&ecirc;tes ? C'est &eacute;vident, mais n'attendez          pas de r&eacute;action imm&eacute;diate ! Il vous appelera quand il aura quelque chose          qui correspond &agrave; votre profil. Armez-vous de patience, travaillez avec          plusieurs chasseurs de t&ecirc;tes en m&ecirc;me temps et rappelez-vous &agrave; leur bon          souvenir en les appelant de temps &agrave; autre.<br>         <br>         <b>Comment se noue la relation</b><br>         Quand un chasseur de t&ecirc;tes vous appelle, ayez la bonne r&eacute;action  :  soyez          ouvert sans &ecirc;tre importun, direct, mais pas bavard, int&eacute;ress&eacute; sans d&eacute;border          d'enthousiasme.<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Lors du premier contact          avec l'assistant, ne faites pas le fier ou comme si vous n'&eacute;tiez pas int&eacute;ress&eacute;.          C'est lui le rabatteur du chasseur de t&ecirc;tes, son plus proche collaborateur.          Montrez-vous ouvert &agrave; toute proposition d'entretien. Vous avez tout &agrave;          y gagner, notamment des informations sur le march&eacute;.<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Ne soyez pas en attente          lors de l'entretien et &agrave; l'inverse ne cherchez pas &agrave; montrer au chasseur          de t&ecirc;tes que vous &ecirc;tes vraiment tr&egrave;s fort et que vous pouvez tr&egrave;s bien          vous passer de chercher du travail. Un chasseur de t&ecirc;tes exp&eacute;riment&eacute; aura          vite fait de vous percer &agrave; jour. Il a d&eacute;j&agrave; interview&eacute; des centaines de          cadres sup&eacute;rieurs avant vous. Il veut faire de vous un partenaire et vous          pouvez avoir besoin de lui bientt.<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Ne donnez jamais          &agrave; un chasseur de t&ecirc;tes de fausses informations sur votre poste ou votre          salaire. Il peut &agrave; tout moment v&eacute;rifier ces informations s'il le juge          utile. Il est clair qu'en disant la v&eacute;rit&eacute;, vous n'am&eacute;liorez pas forc&eacute;ment          vos chances, mais au moins vous avez le m&eacute;rite de passer pour quelqu'un          de s&eacute;rieux. Votre r&eacute;putation est plus importante qu'un b&eacute;n&eacute;fice sur le          court terme.<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Evitez de montrer          que vous voulez absolument avoir ce job. Le chasseur de t&ecirc;tes deviendra          m&eacute;fiant et y d&eacute;tectera une faiblesse de votre part.<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Pr&eacute;parez-vous &agrave; la          pr&eacute;sentation en entreprise comme si c'&eacute;tait votre premier jour de travail.          L'entreprise s'int&eacute;resse &agrave; vous et le chasseur de t&ecirc;tes aimerait vous          "vendre". Aidez-le. Si votre candidature n'est pas retenue, mais que vous          avez fait une excellente impression, vous serez recommand&eacute; ailleurs.<br>         <img src="/binary/images/generic/leer.gif" border=0> Ne n&eacute;gociez pas votre          salaire au centime pr&egrave;s si c'est pour refuser le poste au bout du compte.          L'entreprise et le chasseur de t&ecirc;tes s'en souviendront. M&ecirc;me l'entreprise          dans laquelle vous travaillez peut &ecirc;tre mise au courant de vos tractations.          Vous avez tout int&eacute;r&ecirc;t &agrave; travailler main dans la main avec le chasseur          de t&ecirc;tes si vous voulez un jour trouver le job de vos r&ecirc;ves. </font></div>       <br>       <font                          face="Arial, Helvetica, sans-serif" color=#666666                          size=2>C. Leciejewski</font>        <div align=right><font                          face="Arial, Helvetica, sans-serif" size=2><a                          href="#haut">Haut<br>         </a></font></div>       </td>   </tr>  </table>   <!-- START OF FOOT -->      <br></td>    </tr>   </table></td>   <td bgcolor="#FFFFFF" valign="top">    <table width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">     <tr>      <td bgcolor="#FF9900" valign="top" align="center"><font face="Arial, Helvetica, Verdana, sans-serif" size="2" color="#FFFFFF"><b>Nos services</b></font></td>     </tr>     <tr>      <td>         <table border="0" cellpadding="4" cellspacing="0" width="100%" bgcolor="#C9C9C9">          <tr>           <td valign="top"><font face="Arial, Helvetica, Verdana, sans-serif" size="1" color="#000000"><b><br> <font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1"><a href="/applicant"><b>Enregistrez votre CV</b></a></font>  <p><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1"><a href="/content/service/infopoint/privacy_policy.html"><b>Conditions g&eacute;n&eacute;rales d'utilisation</b></a></font></p> <p><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1"><a href="/content/service/jobticker/index.html"><b>Slection de la semaine</b></a></font>  <p><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1"><a href="/job_suche/selectform.phtml?ausland=1"><b>A la recherche d'un job  l'tranger?</b></a></font>  <p><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1"><a href="/job_suche/selectform.phtml?appkind=4&region_id=101&language_id=0"><b>Nos stages</b></a></font>  <p><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1"><a href="/job_suche/selectform.phtml?appkind=7&region_id=101&language_id=0"><b>Jobs d'tudiants</b></a></font> <p><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1"><a href="/salarytest/"><b>Evaluez votre salaire !</b></a></font>  </b></font><br>        </td>       </tr>      </table>     </td>    </tr>    <tr>     <td bgcolor="#C9C9C9" rowspan="2" align="left" ><img src="/images/corner-bottom-l.gif" width="7" height="7"></td>    </tr>   </table><br><table width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0">  <tr>   <td width="1%" bgcolor="#FF9900" valign="top"><img src="/images/corner-orange.gif" width="7" height="7"></td>     <td width="99%" bgcolor="#FF9900" align="center"><font face="Arial, Helvetica, sans-serif" size="2" color="#FFFFFF"><b>Carrire Mag</b></font></td>  </tr>  <tr>     <td bgcolor="#C9C9C9" colspan="2"><b> </b>        <table width="100%" border="0" cellpadding="3">         <tr>           <td><b><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1" color="#000000"><a href="/content/journal/">Sommaire<br>             </a></font></b> 	  </td>         </tr> <!--	<tr> 	  <td> --> <!-- ---------------------------------- //--> <!--        Beg Rogator QuickVote       //--> <!-- ---------------------------------- //--> <!-- ---------------------------------- //--> <!--        End Rogator QuickVote       //--> <!-- ---------------------------------- //--> <!-- preserved document.writeln("<font size=1 color=#000000 face='Arial, Helvetica, Verdana'><a href='/content/votes/previous.html'>Votes Prcdents</font></th></tr></table></FORM>"); --> <!--	  </td>         </tr> -->         <tr>           <td> <b><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1" color="#000000"><a href="/content/journal/theme/chasseurs.html">Au              pays des chasseurs de t&ecirc;te<br>             </a></font></b> 	  </td>         </tr> 	<tr>           <td> <b><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1" color="#000000"><a href="/content/journal/workinbe/">Travailler              en Belgique<br>             </a></font></b> 	  </td>         </tr>         <tr>           <td> <b><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1" color="#000000"><a href="/content/journal/global-working/index.html">Carri&egrave;re              internationale <br>             </a></font></b> 	  </td>         </tr> <tr>           <td> <b><font face="Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif" size="1" color="#000000"><a href="/content/journal/english/toefl.html">Test d'anglais<br>             </a></font></b> 	  </td>         </tr> </table>       </td>  </tr>  <tr>   <td bgcolor="#C9C9C9" colspan="2"><img src="/images/corner-bottom-l.gif" width="7" height="7"></td>  </tr> </table>   <br><font face="Arial, Helvetica, Verdana, sans-serif" size="1" color="#000000"><b> &nbsp;</b></font></td><td bgcolor="#C9C9C9"><img src="/images/leer.gif" width="1" height="1"></td>  </tr>  <tr>   <td colspan="4" align="right"><table border="0" width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0">     <tr>      <td width="99%"><a name="foot"></a><img src="/images/leer.gif" width="1" height="7"></td>      <td width="1%" rowspan="2" align="right"><img src="/images/corner-line.gif" width="10" height="8"></td>     </tr>     <tr>      <td bgcolor="#C9C9C9" width="100%"><img src="/images/leer.gif" width="1" height="1"></td>     </tr>    </table></td>  </tr> </table><font face="Arial, Helvetica, Verdana, sans-serif" size="1" color="#333333">&nbsp; &copy; 2003 jobpilot &#149; <a href="/content/service/information/imprint.html" target="_blank">Impressum</a>  &#149; <a href="/content/service/information/privacy_policy.html" target="_blank">Conditions gnrales d'utilisation</a>  &#149; <a href="mailto:info@jobpilot.be">info@jobpilot.be</a></font><br> </body> </html> 
